Det är inte väggfärger eller personliga detaljer som främst får bostadsköpare att tveka vid en visning. En ny Sifo-undersökning, genomförd av Kantar Media på uppdrag av Bjurfors, visar att udda lukt och störande ljudnivå är de faktorer som påverkar köpares upplevelse mest, betydligt mer än färgval och inredning.
Enligt undersökningen uppger 66 procent av köparna att udda lukt kan få dem att avstå från ett köp, medan 65 procent pekar ut störande ljudnivå som en avgörande faktor. Även otrygg eller nedgången närmiljö samt ett negativt första intryck av fastigheten rankas högt. Resultatet visar att sinnesintryck som upplevs direkt på plats har stor betydelse för köparnas beslutsprocess.
Undersökningen visar också tydliga skillnader mellan olika åldersgrupper. Yngre köpare är mer benägna att reagera på oväntat slitet skick än äldre. Bland personer i åldern 18–29 år uppger 62 procent att ett slitet skick skulle få dem att tveka, jämfört med 33 procent i åldersgruppen 50–64 år. En möjlig förklaring är att yngre köpare i högre grad formas av bildbaserad inspiration och har andra förväntningar på bostadens skick vid visning.
Skillnaderna mellan kvinnor och män är generellt små, men dagsljus framstår som viktigare för kvinnor än för män. Fyra av tio kvinnor uppger att ett skuggigt läge kan påverka deras beslut, jämfört med var tredje man. Samtidigt visar undersökningen att mycket personliga eller extrema färgval har relativt liten påverkan – endast 8 procent av köparna uppger att detta skulle få dem att tveka.
Bjurfors har även frågat sina mäklare om vilka faktorer de upplever som mest avgörande vid visning. Här råder samsyn kring att störande ljudnivå är en viktig faktor, men undersökningen visar också ett visst glapp när det gäller lukt. Medan två tredjedelar av köparna själva anger att lukt påverkar deras beslut, bedömer en lägre andel av mäklarna att detta är lika avgörande.
Undersökningen belyser vikten av att uppmärksamma faktorer som köpare upplever direkt på plats, och hur dessa kan påverka helhetsintrycket av en bostad oavsett skick, planlösning eller styling.