Namn: Anna Kajrup
Mäklar på: Bülow & Lind
Område: Löddeköpinge
År i branschen: 27
Från suddiga bilder och fasta telefoner till AI-beskrivningar och ständig tillgänglighet. Fastighetsmäklaren Anna Kajrup har sett branschen förändras i grunden sedan 1999. Här delar hon med sig av sina tuffaste lärdomar och varför hon, trots allt, fortfarande älskar sitt yrke.
När Anna klev ut från utbildningen i Gävle 1999 såg världen annorlunda ut. Hemnet var i sin linda och den mobila tekniken var så bristfällig att telefonerna blev glödheta om man pratade för länge.
– Man ville inte lämna kontoret, för missade man ett samtal på den fasta telefonen så missade man affären. Det var svårare för säljare och spekulanter att nå en, vissa letade upp mitt privata hemnummer och ringde på kvällen för att de inte fick tag på mig, minns Anna.
En vardag med barnen i baksätet
Att kombinera mäklaryrket med familjeliv har varit en av de största utmaningarna. Med en man som jobbade som pilot kunde Anna vara ensam med pusslet. Det har resulterat i många kreativa lösningar som många mäklare kan känna igen sig i.
– Barnen har fått sitta i bilen utanför visningar. Vi har letat upp lekplatser i närheten och jag har förklarat att de måste stanna där tills jag är klar. Ibland har de kommit inspringande mitt i en visning för att de akut behövt gå på toaletten. Man känner sig splittrad – som en dålig mäklare ena stunden och en dålig mamma nästa. Men friheten att kunna hämta tidigt på förskolan och jobba vidare hemifrån har ändå varit guld värd.
När tystnaden blir öronbedövande
Under sina 25 år har Anna navigerat genom både räntechocker och pandemiboomar. Den kanske mest prövande tiden var 2008, precis när hon startat eget.
– Marknaden stannade helt. Det var så tyst att jag lyfte luren bara för att kontrollera att telefonlinjen faktiskt fungerade. Det är i de perioderna man lär sig vikten av att ha en ekonomisk buffert. Jag har byggt upp min ekonomi så att jag klarar mig på en viss försäljningsnivå utan att få panik. Det är det som gör att jag orkar stå kvar när andra slutar.
Framtidsspaning: AI och regelbörda
Idag ser Anna en bransch som blir alltmer komplex. AI hjälper till med objektsbeskrivningarna, men den administrativa bördan växer med ökade krav på penningtvättskontroller och dokumentation.
– Ibland känns det som att själva visningen och försäljningen kommer i sista hand. Det är mycket ansvar och många unga mäklare bränner ut sig. Vi ser en trend där de nya hinner börja och sluta ganska snabbt, medan vi som varit med länge blir alltmer eftertraktade.
Trots en marknad som går upp och ner, med utmaningar som pandemin vilket resulterade i dolda bud som ”står en upp i halsen” och andra stressiga perioder, är det mötet med människorna som driver henne. – Man får förtroendet att bli insläppt i någons hem och hjälpa dem i deras livs beslut. Den tacksamhet man får från en kund efter en försäljning är det som gör det värt alla de där gratistimmarna.
Annas 3 tips till kollegorna:
Bygg en buffert: Marknaden svänger alltid. Ha is i magen och pengar på kontot för de tysta månaderna.
Våga ta betalt: Konkurrera inte bara med lägst arvode. Din erfarenhet och din tid är värd mer än så.
Håll ut: Efter varje stiltje kommer en bra period. Det gäller bara att finnas kvar när det vänder.