Hemnets nya modell ”Sälj först, betala sen” presenteras som en win-win, ett smidigare och tryggare alternativ i bostadsresan, både för säljare och mäklare. Men vilka fördelar medför modellen och till vilket pris för branschen?
Konceptet ”sälj först, betala sen” som Hemnet lanserar under våren 2026 ska skapa trygghet och motivera säljaren, för mäklaren kan det betyda kortare ledtid från intag till avslut. Samtidigt stärker Hemnet sin roll i bostadsaffären, medan mäklarföretagen blir ännu mer beroende av en enskild plattform som nu börjar styra när och hur mäklaren får lansera sina objekt.
Hemnets strategi: att ”låsa in” marknaden tidigt
Hemnet verkar i en alltmer konkurrensutsatt miljö, där förhandsmarknaden av kommande försäljningar och alternativa plattformar som Booli är ett växande hot. Tidigare har säljare legat kvar som ”kommande” på mäklarnas egna sidor för att testa förhandsmarknaden men också spara på annonskostnaden. Genom att ta bort kostnadströskeln lockar Hemnet i stället ut dessa objekt i sitt eget flöde direkt. Ju tidigare ett objekt hamnar på Hemnet, desto mer data äger de om marknadens rörelser. Detta stärker deras position gentemot banker och andra aktörer som köper marknadsinsikter.
Hur kan detta påverka mäklare?
Bakom enkelheten för säljaren döljer sig baksidor för mäklarna:
Inskränkt strategisk frihet med ”tvådagarsregeln”: Kritiker har pekat på villkoret att bostaden måste publiceras på Hemnet inom två dagar efter att den lagts ut på mäklarens hemsida. Detta tar ifrån mäklaren möjligheten att testa marknaden underhand eller bygga upp ett exklusivt intresse innan den breda lanseringen.
Administrativ börda och ansvar: Om en försäljning uteblir eller om säljaren drar sig ur efter sex månader, hamnar mäklaren ofta i en diskussion om fakturan. Det är mäklaren som behöver förklara det finstilta för en missnöjd kund.
Granskning från FMI: Fastighetsmäklarinspektionen (FMI) har redan börjat granska Hemnets ersättningsmodeller till mäklare. Det finns en risk att dessa täta samarbeten ses som ”förtroenderubbande”, vilket kan leda till disciplinära åtgärder för den enskilda mäklaren om man anses rekommendera paket baserat på egen vinning snarare än säljarens bästa.
Vilka fördelar ser vi?
Lägre säljtröskel: Osäkerheten är en stor tröskel för säljare idag. Genom att eliminera utgiften för Hemnet-annonsen (som ofta landar på flera tusen kronor) kan du sänka säljarens risk till nästan noll i beslutstillfället.
Motiverar säljaren att komma till skott: Många mäklare kämpar med säljare som vill ligga som ”På gång” eller ”Kommande” i evigheter. Genom att slippa betala för Hemnet direkt kan du få säljaren att trycka på startknappen för en skarp försäljning mycket snabbare.
Fler säljare väljer Plus- och Premium-paket: När säljaren inte behöver betala direkt kan benägenheten att välja de dyrare paketen öka. Eftersom kostnaden dras från försäljningslikviden vid tillträdet upplevs prisskillnaden mellan paketen mindre kännbar. Det betyder även bättre exponering och fler spekulanter, vilket ökar chansen för budgivning och ett högre slutpris.