Namn: Albin Eriksson
Mäklar på: MOHV Umeå
Område: Umeå med omnejd
Utbildning: Fastighetsmäklarprogrammet, Högskolan i Gävle (distans)
Möt den tidigare elitsatsande fotbollsspelaren Albin Eriksson som bytte sporten mot mäklarbranschen. Genom att kombinera distansstudier på Högskolan i Gävle med praktiskt arbete på MOHV Umeå har han skaffat sig en unik tjuvstart i yrkeslivet. Här delar den nyregistrerade mäklaren med sig av sina största ögonöppnare, nycklarna till ett starkt personligt varumärke och varför kulturen på kontoret är avgörande under det första året.
Från idrottsdröm till ny passion
För många är vägen till mäklaryrket rak, men för andra går den via helt andra drömmar. Tanken på mäklaryrket väcktes hos Albin Eriksson redan i 15-årsåldern, lockad av en spännande vardag, möten med människor och vackra bostäder – men under uppväxten var det fotbollen som tog all tid och energi.
När drömmen om en fotbollskarriär i England tog slut uppstod ett tomrum. Frågan ”Vad ska jag göra nu?” ledde först till kundtjänst och vidare till telefonförsäljning. Där tändes en ny gnista: känslan av tävling, tydliga mål och möjligheten att hjälpa kunder och få direkt feedback. Steget till mäklaryrket kändes plötsligt helt rätt.
För att stå väl förberedd valde Albin att studera 100 procent på distans via Högskolan i Gävle, samtidigt som han kombinerade studierna med arbete på MOHV Umeå.
– Det var absolut kämpigt i stunder att kombinera fulltidsstudier på distans med arbete på kontoret, men jag är extremt nöjd idag. Nu står jag där med min mäklarexamen och har två års praktisk erfarenhet i ryggen. Att ha fått följa erfarna kollegor och suga åt mig information gör att jag känner mig trygg inför att stå på egna ben, berättar Albin.
Relationer före teori
Nyexaminerad med två års inblick i branschen har gett Albin ett unikt perspektiv. Den största ögonöppnaren under den första tiden har varit det enorma arbete som krävs bakom varje enskild affär, och hur stor del av yrket som faktiskt handlar om psykologi och relationsbyggande.
– Allt arbete och tid de etablerade mäklarna har lagt ned genom åren för att vara där de är idag är väldigt inspirerande och de förtjänar en stor eloge! Universitetet gav en väldigt bra teoretisk grund inom juridik, ekonomi och förmedlingsprocessen. Men verkligheten handlar minst lika mycket om att skapa förtroende, hantera känslor och anpassa sig till olika situationer. Ingen dag är den andra lik och det finns sällan ett färdigt facit, det är just det som gör yrket så kul, säger Albin.
Disciplin och idrottstänk som vinnande koncept
Att gå från teoretiska studier till en uppskruvad mäklarvardag kräver rätt verktyg. Den viktigaste egenskapen som Albin tagit med sig från studietiden och idrotten är disciplin och förmågan att arbeta långsiktigt.
– Att kombinera studier och jobb krävde planering, struktur och att ta ansvar för min egen utveckling. Från idrotten har jag med mig vana att sätta upp mål och förståelsen för att framgång kräver många små insatser över tid. Samtidigt har jag lärt mig att inte vara rädd för att ställa frågor.
I uppbyggnaden av det egna kundregistret och det personliga varumärket ligger fokus på uthållighet framför snabba avslut. Att vara synlig, hålla kontakten med nätverket, våga ta möten och bjuda på sig själv i sociala medier är hörnstenar i Albins strategi.
Framtidens mäklare kombinerar teknik med förtroende
I en marknad i snabb förändring och med alltmer informerade kunder tror Albin att rådgivarrollen blir avgörande framöver.
– När mycket digitaliseras och information finns tillgänglig överallt handlar mäklarens roll allt mindre om ren faktaförmedling och alltmer om att vara en trygg rådgivare genom en av livets största affärer. De mäklare som lyckas bäst framöver är de som kan kombinera ny digital teknik och nyfikenhet med ett genuint, personligt bemötande och uthållighet över tid.
Albins råd till mäklarstudenter
- Välj rätt kultur framför volym: Titta inte bara på hur många affärer ett kontor gör, utan på människorna och kulturen. Att ha engagerade kollegor att fråga om råd under det första ”hundåret” gör enorm skillnad.
- Bygg nätverk långsiktigt: Försök inte att sälja till alla du träffar direkt. Fokusera på att skapa äkta relationer och göra ett så bra arbete att kunden vill rekommendera dig vidare.
- Våga ställ frågor: Nyttja kunskapen som finns omkring dig. Ta varje möjlighet att lära av de erfarna mäklarna på kontoret och sug åt dig av deras rutiner.